对于一个微商小白来讲，刚开始做微商，最痛苦的事情莫过：不知道从哪里入手。

因为我也是从那个阶段过来的。

通过努力学习和实践，我总结出了一个微商小白最容易入手的五步曲。哪怕你是一个对微商一无所知的，按照这五步曲去做，你也可以轻松赚钱。

第一步：改变思维；

第二步：发动自己所有的人脉资源；

第三步：加人；

第四步：聊天；

第五步：成交。

本文价值超级巨大，是经过了浓缩和总结，最适合微商小白的步骤。

这背后的规律是：

技能是基础；

赚钱靠思维；

做大靠模式。

对于一个小白而言，谈不上模式，所以最主要的就是：技能和思维。这其中，首先就是改变思维，只有这一点做好了，才能谈到其他的。

1

改变思维

第一步：改变思维

简单说，就是一句话：要逢人就说！

要象一个疯子一样逢人就说！

如果你没有形成这种思维，也别怪自己，因为绝大多数的人都做不到这一点，这也就是为什么这个世界上穷人占大多数，富人只占极少数的原因之一。

怎么来理解这句话？

1、微商本质上就是直销，只不过借用了微信这个划时代的工具，可以借助文字、图片、声音、视频等手段，理论上可以和9.3亿的微信用户发生关系；

2、既然是直销，想想看你以前接触的直销，他们是怎么做的？

我跟几乎每一个问我怎么做微商的朋友都说过类似的话：如果你哪一天脑袋又发蒙了，不知道怎么做微商了，就想想这句话：微商就是直销，想想直销是怎么做的？

3、要对自己销售的产品有十二万分的信心，才能做到“逢人就说”。

4、你这种信心是会感染人的，相信我，人的第六感是很敏锐的。

举个例子

我再和你说一个我身边真实的例子：

我原来的一个下属，一段时间没见，看她朋友圈发现做微商了，而且详细了解之下，发觉做的还是已经比较高的级别代理。

按照我对这个微商品牌的了解，如果做到她这个级别的代理，一个月应该已经赚到5万到6万，是她原来工资的几乎是十倍。

我就问她是怎么做到的？

她跟我讲了一些她认为的所谓技巧，比如常和你微信好友点赞等等，而这些技巧在网上是一搜一大把的。

她给我讲的一细节才真正引起了我的注意：她开始做的时候，因为对这款产品太有信心，她是跟见到的每个人都讲：买菜的时候讲，去小卖部的时候讲，接孩子的时候也讲。

以致于她儿子跟她说：妈妈，你真的走火入魔了！

这一点我觉得才是她真正能做好微商的基础，而不是所谓的技巧。

要想做好微商，“逢人就说”是第一步。

这是思维方式的转变。

2

发动自己所有的人脉资源

第二步：发动自己所有的人脉资源

很多微商小白刚开始做微商，会觉得自己手上没有什么可用的资源，所以也才觉得没有头绪。

按我教你的办法做起吧：

1、拿出纸和笔；

2、列出你能想到的所有人脉资源：

（1）：你的微信好友；要检查一遍，哪些人如果已经把你删掉了，保留的好友你都了解他们吗？不要总想着加新的粉，要激活好友，

一个小技巧：如果你做的是化妆品，你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妆品字眼，会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的，就是有可能有这方面需求，或者感兴趣的。

（2）：你的手机通讯录好友；

（3）：QQ好友；

（4）：好朋友；

（5）：闺蜜、兄弟；

（6）：同学（大学同学、中学同学、小学同学）；

（7）：同乡；

（8）：亲戚；

（9）：以前的同事或领导；

（10）：新、老客户。

当然其他还有，你无论如何先列出来。

当你没有列出来的时候，可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后，你会发现，原来可用的资源还是蛮多的。

这些就是你最初的种子代理资源了。

3

人脉资源等级划分

把这些人脉资源按可能性分出等级，分出跟进次序；

哪些人是最有可能成为你的代理的。

但告诉你一个做微商的规律：

凡是你认为会成为代理的，都不会成为你的代理；

但只要你坚持下去，奇迹就会发生。

不管怎样，你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。

4

跟进重点人脉

开始行动，跟进重点人脉；

对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率，对于微信的好友来讲，不要放弃一个你跟进次数低于10次的。

但如果跟进了10次还没有成交，你也可以放弃了，十有八九，对方不是你的菜！

跟进方法也不能每次都用同一种方法，要采用不同的方法。

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微商实用小技巧

第三步：加人

一般来讲，微商小白在做微商第三个月的时候最容易放弃。

因为这个时候，该用的身边的资源都已经用过了，如果这时候不能找到新的加粉途径，就会感觉做不下去了。

加粉的途径有多种，甚至可以写出一本书，但对于一个微商小白而言，太复杂的方法是根本无法执行的。

只有简单地才最有效。

但不要贪多，一招鲜吃遍天下，狠狠地执行；

而且吸粉之后，要想办法留住粉丝。

（一）线上加粉：

1、互推

就是自己写好推荐话术，加上自己的二维码，让对方来转发。

公式就是：名字+推荐理由+微信号+加的暗号；

配上自己的二维码；

2、混群

通过微信群加粉也是一个微商小白的必修课。

怎么混群可以写专门的一章，这里就写一点：进到一个微信群里，勤奋些，把微信群的每一个人都加为好友。

主动添加好友，每天可以添加40人左右。

添加的时候，注意模仿真实的添加环境，就是加几个人，休息一下，再加。

否则，会被某讯“降权”，就是明明你发出了请求，但对方根本看不到。

（二）、线下吸粉

1、地推

不是所有人都适合做微商，不是所有的人都能在微商中赚到钱。

原因不是在于她学不学的会，而是在于她能不能吃的了苦。

一个没有任何资源的人，如果愿意做微商，如果愿意去付出，只要她能忍受一段时间不赚钱，最多半年她的收入可以超过绝大部分白领。

很多微商月入几万，几十万，这都是用辛勤的汗水换来的。不是随便发发朋友圈，就能够月收入几万几十万。

方法很简单，按照我的方法三个月时间，可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。

第一个月买一些便宜的小礼物，到马路上每天送给几十个人，晚上和这些人聊天。

方法就是扫街加粉，不要小瞧扫街加粉，听我慢慢分析。

可能这里有一些小伙伴会想，扫街加粉，很容易被好友删除，但是大家换位思考下，你删人的标准是什么？

一个没有任何价值的人躺在你朋友圈，你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢？可能未来可以给你提供帮助的人你会删除吗？

答案是肯定的，一个对你来说有价值的人你是不会删除的。

扫街加粉，存活率一般不会超过50%，但是我有一个办法，能扫码让加你的人90%以上存活在你的朋友圈。

我们扫街之前，先做好计划，为你的粉丝做一个定位，也为你自己做一个定位。

关于送什么礼物，大家也要提前思考下粉丝的定位，然后想想送什么更容易吸引对方加我们。

关于怎么做地推，当然不是上面所说的这么简单，可以写一本书了，我会写出专门的文章来分析怎么做地推。

2、结合线下实体店

微商发展到现在，已经出现了六种基本的模式：

微商直营模式；

微商分销模式；

微商代理模式；

直营的方式招代理模式；

招代理的方式做直营模式；

社群分销的模式；

现在的微商一定是线下占领实体店，线上占领朋友圈；

比如说，你有OTC药店的资源，你有化妆品店的资源，你有专业美容院线的资源，这时候你结合微商代理制度，是最有可能成功的。

如果没有现成的线下门店资源，也不用担心，那就找准自己的产品最适合的实体店，把自己当做是一个业务员，去陌生拜访就是了。

这个时候就是回归传统渠道跑销售的方法了，包括道具什么的也都准备好：名片、产品样品、打印出的销售政策，等等。

总之，要用实体店老板能听得懂的语言来沟通。

第四步：聊天

在微商的超级红利期，最早是：只要你敢刷屏，就可以成为一个百万富翁。

但现在，谁要是再刷屏，谁被人拉黑、删除的最快。

之前是用80%的精力去打造朋友圈；

而现在是要用20%的精力去打造朋友圈，而要用80%的精力来私聊。

只有一对一地私聊才能真正成交。

现在还有很多的培训课打出什么：让你绝对成交的朋友圈文案，什么吸金文案之类的标题。

全是TMD胡扯。

这就是典型的把前两年微商容易做时期的经验用到现在。

微商的发展一个月相当于传统渠道一年的发展，还用老的经验来做现下的市场，行不通了。

至于怎么私聊，方法有很多种，我以后也会逐步地总结出来，这里只是让微商小白们知道要聊天，才能成交。

第五步：成交

1、打造朋友圈，取得信任；

成交要先取得朋友的信任，所以这时候要通过打造朋友圈来取得朋友的信任。

几乎所有的培训课件都会培训：怎么打造朋友圈。

打造朋友圈的目的是为了取得微信好友的信任。

朋友圈发什么素材，什么时间发，等等内容，也可以专门的讲一堂课，这里也只是让你知道：

虽然朋友圈的作用大不如前，但朋友圈是一定要发的。

2、价值包装术：

具体分三步：

提炼好处；

超级赠品；

负风险承诺；

3、设计流程

成交的时间用的越短越好；

成交的流程设计的越简单越好；

人们下定决定购买都是在一瞬间做的决定。

4、执行策略

简单的事情，狠狠重复做，你就赚钱了。

这里分享的五步曲每一步都可以扩展为一个独立的篇章，对于一个微商小白而言，如果脑子又犯糊涂了，就再看一下这篇文章，把每一步自己再找素材、案例自己补充，把一招狠狠地执行，一定可以赚到钱。

1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

 2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

 3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

 4、客源问题。如果想做好微商，成交赚钱，就要让对你产品感兴趣的客户主动的来加你。这一部分人就是你的精准粉丝。不要盲目的去使用什么加人软件，也不要相信所谓的买卖精准客源的人。那样的都是骗子！试想，如果真有精准粉出售为什么他还要自己每天的费劲做.。这方面的方法还会继续更新，大家感兴趣可以持续关注。