不可否认，电子商务的高速发展给我们生活带来了巨大的便利。但时代车轮滚滚向前，以往单纯的卖货形式早已不再适应这个时代的潮流。硬币的另一面，则是有网红带货直播蔚然成风，进一步促成了电商平台成交额。

而说到电商直播，就不得不提京东电器在此次618与快手的强势合作，给消费者们打造了一次更为多元化和个性化的消费体验。

当京东电器遇到快手，这波操作双击666

作为国内自营式电商企业，618的开创者，京东每一次都给消费者更多惊喜。当然，今年618也不例外。

今年，京东除了与100000多家线下零售店举办618促销活动之外，还在线上与快手等平台展开合作。在6月16日——6月18日期间，京东电器就已经率先开启了快手网红带货直播活动。但与以往不同，此次京东电器采取的是一种新玩法，王小国、刘妈、李耀阳、姚永纯、李明霖、房岩小哥等网红主播两两PK带货的形式。

大家没有看错，就是那个在比赛中出现的battle，现在则是被京东电器和快手搬到了直播间当中，让众多老铁一起双击666。

以6月16日为例，快手“全民男神”李耀阳和红人刘妈就上演了一场带货battle，双方你一言我一语的，谁也不让谁，场面非常火热。

而用户在观看直播的过程中，也能够在京东APP内搜索不同主播专属的"主播口令"，加购秒杀好物的同时，助力主播。更让大家惊喜的是，在购买好物之后，用户还能够抽取HUAWEI P30、vivo X21、叮咚音箱、JDread等惊喜大礼。

显而易见，在这样的卖货形式之下，用户有了全新的购物体验，也能赢取一波波福利。从商家和平台的角度出发，则是更容易抢占用户心智，促成一次次交易的完成。

具体而言，便是李耀阳和刘妈所代表的是不同年龄层的人群，并且双方都在不同的领域有出彩之处，这也就意味着，双方一般会根据自身粉丝的调性进一步制定卖货直播内容。在通过PK带货形式的赋能之后，双方经过一系列类似于跨次元壁的碰撞，使得受众进一步扩宽，由此能触达到更广泛的用户群体，从而实现不同地域、不同年龄层的全方位覆盖。

珠联璧合，网红带货直播掀起行业热潮

实际上，早在2016年之时，直播就已经如火如荼发展着。而电商直播，则是在今年才开始大热起来。也正是因为如此，也有人把2019年称为“电商直播“元年。所以这里就延伸出一个问题---电商直播怎么突然间就火了，它有何特别之处？

表面上看，电商直播和以前我们接触到的电视购物有异曲同工之妙，都是有一定的人进行导购，用户可下单购买。不过，比电视购物更深入的是，电商直播更能增加用户与主播之间的互动，融入了一定的社交属性，趣味性更强一些，极大的提升购物体验。

而相比传统的电商图文展示，电商直播同时具备直观的视觉效果以及应景的解说，使得消费者能进一步了解货品，实现一次转换。这就好比逛街不再是自己一个人漫无目的的乱逛，而是有了一位小伙伴进行全方位的解说。

除此之外，通过个性化的推荐还有主播针对粉丝定制专属直播内容，能快速实现货找人。就拿此次活动来说，主播亲自示范了货品的具体用户和操作，为用户省时省力。

回归到京东电器和快手身上而言，双方走到了一起，更是一次电商直播的升华。

快手是一个日活已达2亿的短视频平台，在它的身上用户却是有着天然的购物需求。比如，快手短视频的评论区里会有类似”哪里买得到？“、”求购买链接“、“多少钱一个”等评论，边看变买的操作已经成为不少快手用户的日常。这一点，则是能够使京东电器与快手联合提供良好的基础，加速覆盖该用户群体。

在此次主播两两PK的活动现场，热度非常高涨，场场直播累计观看人数破10万+，主播不仅会实时与用户进行聊天，还会在PK结果出来之后，输方主播给用户展示喊麦或模仿秀等多重惊喜表演，引发粉丝的欢呼声一重接一重，整个直播间都洋溢着热情的气息。

可见，通过这样的形式，将会增强了电商直播的趣味性，进一步调动了用户的参与积极性。一方面，用户会因为主播的种草不断点燃购买热情；另一方面，在两两PK氛围的影响之下，用户也会进一步延长在站内的停留时间，使得更多优质产品得以展示在用户眼前。

而京东电器本身就拥有品类优势，如此下来，双方将会优势互补，达到了一定的契合。以货品为例，依托于京东电器的电商供应链以及海量、有品质保障的货品，将进一步覆盖了不同种类和保障了产品的质量。再到物流方面，有京东物流的加持，可以让老铁在较短时间内就收到自己心仪的物品。

总的来说，京东电器此次与快手的联合，除了优势互补之外，给我们呈现的是一次不一样的电商直播。而且从长远的角度去看，我们不难发现，电商直播已是势不可挡。

做走心的营销，京东电器为行业树立营销新风向

随着互联网红利的逐渐消失以及用户消费需求的不断提高，国内电商已经进入了新的发展阶段。另外一方面，有数据显示，三四线及以下城市的人口数量高达9.34亿，并且他们有着巨大的消费能力。这也意味着，电商的战火也已经从已经从一二线城市向下沉市场扩散。

如何能在这样的形势之下，给市场呈现一份完美的成绩单，开启电商直播的确是不错的选择。在这个“用户为王”的时代，商家和平台要真正走进用户内心，才能挖掘出用户真正的需求，由此增强用户粘性。但放眼望整个市场，电商直播却也是良莠不齐，一些商家或平台没有到真正从用户的角度出发，反而未能触达心中所想。

而京东在这一点上，则是有了更多亮点---通过与快手等短视频平台进行合作，不断加强内容和社交领域的建设，不仅扩宽了用户群体，也进一步呈现多元化的消费场景。

同时，这也是一次多方共赢的联合。

对于消费者而言，有了新的购物方式，也能高效触达自己想要的物品；对于平台和商家而言，通过电商直播将进一步增加货品的曝光率，最终实现大卖，也为自己构建起一个良性生态；对于网红直播而言，依托电商直播实现增收，为后续的创作提供源源不断的动力；对于整个行业而言，更是能快速对三、四线人群的精准覆盖，加速下沉。

由此可见，电商直播已是一大方向，未来直播卖货将会成为电商营销的主要阵地。而敢于尝试的京东电器，则是为大家率先树立起了创新的榜样。可以预见，在未来的日子里，京东电器将会给我们带来更多精彩。