今天的文章接着上篇的文章写的《直通车做高权重店铺，快速获取免费流量（1）》。

上篇的主要是内容是：

（一）如何养出高权重账户

（二）开车前要做好哪些数据分析

今天我们主要分享的是：

直通车账户<PPC>分析、直通车账户<点击转化率>分析、直通车账户<搜索人群>分析，如果开直通车获取搜索流量。

八、直通车账户<PPC>分析

PPC就是引流成本，每个账户由于盈利能力不同，对成本的接受能力也不同。如果有较强的转化能力，PPC就可以接受贵一点，如果转化能力弱，PPC就会承受不起，只能降低出价。所以，有一个最高可承受PPC的概念。

点击量*最高可承受PPC = 转化率 * 毛利*点击量。该值越高越好。

100*1=0.05*100*20

观察行业ppc，比较最高可承受ppc、行业ppc，用户账户ppc的数据。

九、直通车账户<点击转化率>分析

根据公式ROI=转化率*件单价/平均点击单价，可以推断点击转化率是影响ROI的重要因素之一，例如，一款具有高点击率、低点击单价的产品，如果点击转化率过低，有点击但是没有成交，就会造成账户的亏损。

直通车账户点击转化率是直通车流量质量的一面镜子，对比产品综合搜索流量的转化率，即可对比出直通车流量与自然搜索流量质量的高低优劣。一个成型的爆款的点击转化率的变化趋势往往反映着还产品行业大盘的变化趋势。

十、直通车账户<搜索人群>分析

在直通车投放过程中优先针对产品的受众人群进行投放，那么流量的精准性又会进一步提升，从而带来更好的点击率、点击转化率和ROI，为账户的整体效果锦上添花。但是，要不要加人群？直通车的人群怎么加？如何去判断产品要不要人群？

人群标签查找实操：

首先需要了解产品的特性和买家的属性，可以通过市场行情专业版来看买家人群画像。

没有专业版市场行情的可以通过流量--访客分析-- 分析自己店铺的人群。这里可以看到自己店铺的消费层级、人群性别占比、年龄、以及购买地域。

知己知彼 百战不殆，了解和掌握自身店铺人群情况，确定店铺人群以后，通过直通车开精准人群强化人群标签，强化核心关键词下的人群和标题的相关性。从理论上讲，人群是属于关键词背后的东西。要做！因为他更精细，从严格意义上来说，这个能提高点击率以及转化。好比一个风筝手里的线，远洋航行中的灯塔。流量会因为灯塔的照亮，来吸引更多的迷航者。

但是，要明白一个点：如果我们加入了人群，反而会限制我们的流量！ 这点大家不要觉得矛盾，很多运营都不会告诉你，真正想做大爆款的产品都是不玩人群的~~

说远了，看下人群如何加：

1. 通过数据分析整理出符合产品的对应标签，然后进行拆分重组；

2. 对于重组以后的对标签进行溢价，从而获取更加精准的流量，实现资金的高效利用。

简略介绍投放人群的操作方式：

先投放批量标签收集账户数据，选择优质标签组合。

整合二级和三级标签，在人群画像上转化率比较高的标签和ROI比较高的标签溢价。

在控制好产品精准成交人群后，可考虑扩展账户投放地域。可以在保持ROI的情况下，提高主推款每天的数据量级，也就是一测，二筛，三组，四放大的过程。

溢价公式：一级<二级<三级<四级

最后，如何判断产品是否吃人群的问题：

1. 按照上述方法，加入人群测试，溢价不超过30--50%；

2. 查看人群点击量情况，如若占比超过宝贝总点击量90%，则可重点做人群数据；

关于人群，再补充两点：

1. 做标品或者半标品的朋友们，如果人群点击率很一般，不妨把人群关掉测试，可能会达到意想不到的结果；

2. 非标品的同学前期最好可以通过卡人群和地域的形式来提高前期的点击率，这点是目前来说最稳妥的上分方法。

（三）、如果开直通车获取搜索流量？

养权重和稳稳开车都没问题了，可以考虑用直通车带动搜索流量的进店了，这里分析一个成功引来搜索流量的案例，希望能给你带去收获~

首先给大家看一个四天爆搜索小案例：

第1天：单量5单，搜索访客4

这是目前先阶段新品起爆最快最稳的方法，不保证每个类目都是这么快速打爆，但是我们自己测试最快的时间为4天，仅供参考~

搜素的核心原理就是权重。从上及下的概括就是店铺权重到宝贝权重再到标题和属性权重的累计过程。

这里解释下什么是属性权重：

就是当你的宝贝权重非常高的时候，哪怕产品属性词不在标题里面，都是可以通过关键词抓取到你产品的。

实操步骤

1.先去测款；

2.做竞品分析，关注对手流量爆发的节点，UV价值的趋势，转化的趋势；

3.预估好单量；

4.每日控制数据：UV价值平滑下跌至平稳

5.直通车介入时间：第1天

起爆时间一般可以为N-3 ，不要问为什么，此为经验值。N=我们要操作的天数。

注意

新品前三天很重要，对竞品标签的获取非常的必要。如何获取就不写了，就是之前删过的，货比三家，流失店铺。这里要告诉大家的是一些“一单抵三单”的技术尽量都去学会，后面会很轻松，而且省不少精力和金钱。

宝贝权重的每个点都能单独拎出来写很多很多“专业知识点”，简化下两个方向：量和率

1.量的维度。

什么是量？

上面这个搜索趋势，增长的是什么量？我们要的是什么量增长？

单量，销量，流量，访客，展现量，点击量。

保持增长的趋势，什么倍数？可以按照很多大咖说的一样。

点击量和展现量不用懵逼，就是你的点击率，点击量不够直通车来凑。当然还有钻展。

2.率的维度

什么是率？

闭着眼睛说都知道是那四个：点击率，收藏率，加购率，转化率。

率并不需要保持增速爬升，因为很恶心，而且达不到。所以只需要保持小幅度稳定，甚至平稳下滑都可以。

两者相结合，就是一个放风筝的原理。风筝想要放的高，得看你的线有多长，以及对风向，风力细腻的把控，这样才能放的高且稳。 

还是很复杂？再简单点说。我们需要按照竞品分析做好数据表格。（竞品分析表格）

比如说这种节点，目标搜索就是400，那么我们可以计算对手的成交产值作为参考，除以我们的客单价就是我们需要的单量。做递增分布；或者说找到对手过去一个月的产值做单量分布和营销目标。

今天写的有点多多，不知道大家是否可以吸收和消化，先写到这里，如果哪里又不懂的，可以留言咨询！