双十一是一年一次的年度盛典，

2017年10月13日在阿里巴巴报告厅举行了启动会议。

会议介绍内容如下：

会议最核心的就是 创新玩法 密令+ 超级红包&福利红包  福利金

其他的内容，属于运营层面和战略层面的。

新的东西理解起来会比较困难，所以我写出来的这些也只是个人理解，可能也有理解不对的地方，只是内部一个简单的共识，

至于在些基础上自己的场景创新设计和自己的双十一推广规划，那就是自己的事情了，可以一起交流，但是每个人的设想是不一样的，尤其是福利金，双十一之后，日常化运营后淘客的玩法和套路可能和现在就完全两样了。

接下来直入主题，讲下公布的今年红包玩法；

1 超级红包

2 福利金

3 福利红包

超级红包和往年的规则没有太大差别，天猫官方投入资金撒红包。

优先级最高，先到先得，先推的优先结算。一笔订单最多可以叠加10个红包。

超级红包结算逻辑：

这个我理解可能会有偏差，因为我对点击率逻辑这个专业术语不懂，

我简单的说一下我不成熟的理解是（完全是猜测的）；

去年是所有超级红包=双十一口令红包    它是全部结算的通用佣金，

今年的话，如果推超级红包时，走的URL绑定的PID是高佣转链后的PID且这个红包双十一当天被使用在多个订单上，订单的推广都是高佣进入的具有结算权限，那么就按高佣结算，如果推广超级红包的时候，尽管用了高佣转链，换成了自己具有高佣的链接，但是红包在使用到的其他订单，非高佣

转链（可能自然搜索，可能走的其他的推广渠道进入）刚所有的订单佣金结算按通用佣金执行。

超级红包，大家要发送赶早不赶晚。

下面说第二个  福利金。

应用场景如下：

福利金是专享渠道发送的（购物群）

这个福利金是淘客自己掏钱在淘宝联盟APP上充值的。

发送后，消费者只能从购物群这个专享渠道 单一渠道 独特渠道下单购物了，

福利金抵扣掉一部分支付金额，消费者下单有拥金结算。如果消费者不下单，红包过期失效了，或者消费者下单是其他的流量渠道来源，刚没有佣金结算，福利金退回给充值支付宝账号。

第三个   福利红包，

发送形式和福利金是一样的，发送时间节奏和结算逻辑不一样，

福利红包也是淘客去充值后（最低10w起充）然后撒出去，

福利红包我理解为和微信红包、qq红包对消费者是一样的逻辑。

对淘客来说，他有带推广pid,但是不绑定,不锁定,也就是越先发红包的越吃亏,一群羊关在羊圈里,很多人排着队过来喂,最后喂养的人把羊牵走了,大概就这种感觉,

除非你喂养的这只羊从来没有被别人喂养过.

下面是福利金、福利红包的对比。

时间点的区别

31日之后就不能发放了，也就是只有在预售场，有福利金=淘客发送给消费者的专享优惠的一种，3天内必须使用，所以11.3日后，所有的福利金都是失效的。

有效期和使用范围对比：

总结红包玩法规则；

红包

可以按   密令/口令形式推广；

可以按推广URL链接推广；

可以按生成二维码形式推广。

超级红包是天猫出钱，优先级最高跟踪结算，一笔订单最多可以叠加使用10个超级红包，淘宝天猫全网的商品都可以用这个红包。

福利红包是淘客自己充值发送，充值时间：10.20日-11.11日  仅限11日当天使用，淘宝天猫全网的商品都可以用这个红包。

福利金 10.20-11.30日充值发送，领取3天内消费者必须使用掉（基本用在预售产品上，支付定金，也可以购买能直接下单的产品）只有推广产品从专属渠道来源进入，才能结算到佣金。

红包直接的使用逻辑：

超级红包和福利红包可以叠加使用，都是在11.11日当天使用，一笔订单最多可以叠加使用10个红包（两种形式红包加起来）

福利金可以和红包叠加使用，但福利金和福利金不能叠加。

大促的红包发放节奏

最后我打个比方形容这3个类型的红包：

超级红包=王炸    是结算权限最高的红包

福 利 金 =自摸    不让别的渠道和另的淘客看到，发出去后消费者和推广强绑

福利红包=明牌    牌抓到手摊开来给所有人都可以看，最后一个出牌的人拿走所有收益，也有可能你一个人在出牌，其他人都上不了桌。

以上内容仅是我个人在会场听介绍后的一个简单理解，有不到位和理解错误的地方，

欢迎各界朋友指正，我在交流群再做澄清与修改

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