这几天在我们合肥有一个学员到公司来找我。说他的店铺遇到了一个非常棘手的问题：每月的销售额100来万，到手的利润只有区区2.3万。之后我看了下他的店铺具体情况，卖的产品是富光杯。在合肥这个地方，卖富光杯的店铺极其多。      

8家店铺，有7家都是合肥的。他的销量也还不错，评价一天能出将近1000个杯子。

可是为什么不赚钱呢？ 其实一看他的类目就能看出来，富光杯：类标品，同款产品极其多。那大家都长的一样，怎么样获取比别人更大的优势呢？最终就是恶心的价格战！

1. 你为什么“迫不得已”的去打价格战

因为谁都不想打价格战，大家都知道，打价格战的后果就是单位利润降低，进而总体利润降低，这时候如果你还想赚钱，要么就是体量越来越大，降低成本，要么就是以次充好，前者做起来的难度很高，后者你可能会有短期利益，但是很快就会完蛋。

你为什么你还会迫不得已的去打价格战呢？很简单：因为你觉得自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的。你认为，在淘宝上比价非常简单。你在做淘宝的时候，又会“刻意”的去找跟你的商品一模一样的东西。

很多人就会想：消费者也能够找到这些一样的东西，我只要价格比竞争对手便宜，那么消费者就会买我的，不买竞争对手的。这个逻辑有问题么，大多数时候，在表面上看起来是没有问题的。尤其是一些标准化的商品，比如说某一型号的手机，确实是这样的：

抛开假货因素，对于消费者而言，肯定是哪个便宜买哪个啊。在大部分商家都这么想的时候，价格战就是无法避免的了。然后最终的结果就是，谁可以把量做的很大，谁就可以赚钱（获得成本优势），就像我前面提到的地毯，成本优势就会比较明显了。

2. 实际上淘宝的搜索规则已经尽可能的帮你规避价格战了

说到这个很多人会说：别扯了，淘宝的搜索引擎有价格排序、还有专门的比价工具，这摆明了就是让我们打价格战。那是你没有看到更深层，因为不断的价格战对消费者是好的，但长久来看不利于商家，而淘宝平台上，商家的利益是必须要重视的。那么，淘宝的什么规则在帮助你规避“价格战”呢？

答案就是：碎片化流量的分配规则。

在淘宝搜索规则中，有一项因素叫做：打散原则。就是尽可能的让一些同类型的产品不再同一页面同一时间展示。所以在同一个关键词页面下，一个店铺顶多出现2个商品。而且每一个商品权重高的关键词一般不会超过15个！所以在实际操作的时候，如果想避免价格战，可以尽可能的选择你同款权重不高的关键词来操作

尤其是同一个品牌的时候，在没有控价的情况下，那你就只能打价格战了，你完全可以通过关键词区隔不同的竞争范围，比如你的竞争对手卖的很好，然后他是在这些关键词上权重很高，那你就主要竞争其他的关键词就可以了啊。

不跟他一起出现，这是淘宝搜索引擎非常在意的一件事儿，叫做打散原则。所以，我很不赞同一种说法，很多大神，经常告诉小卖家，标题优化不重要，随便写写就行了，或者直接抄那些卖的好的标题。这是非常低级并且错误的。哪天如果你们又遇到了这种人了，请告诉他，疯狂的小强让我骂你这个坑货！

3. 你一定要学会去找到跟竞品不一样的地方

差异化才是搞定价格战的核心要素。但是这里就有一个问题了：标品有什么差异化，就像我们前面举得例子：图书，这基本是没有差异化的。好，继续分析。当你有这样的想法的时候，证明是思考的点是：差异化一定是从产品本身提炼出来的。

好了，那我拿上面讲的手机这个类目给大家举例，你看看，能不能打开你的思路。

我们来看一下这个红米手机4x这个产品，大家的样子都是一模一样，这个是时候为了销量，为了转化率，那么怎么去避免价格战？

首先你得分析买这个手机人的特征和心里。本身就是百元机，低端手机。那买这个手机的人一定是消费能力一般的人群。说白了就是缺钱。那么他们在选择在哪家购买的时候，一定是优先看哪家更加便宜实惠。但是我们为了避免价格战，这个时候就不能直接去进行降价。我有一个学员是做这个的。他的处理方式其实很聪明：

1.    标价和市场价一样

2.    淘宝上花了60元，买了几千部高清片源（各种大片都有）

3.    到华强北采购了一批所谓的VR眼镜。然后上架到他的淘宝店铺售价199元，其实成本就15元（一般的劣质VR眼镜成本非常便宜）但是买家对这个眼镜的心理价就是产品售价199元！

然后开是做活动：现在买红米4X，就送价值199元的VR眼镜，并且附赠数千部高清片源！

这招就厉害了，其实花了15元（片源60元，但是可以无限发送），达到了200元的效果。一般红米4X的用户就会感觉捡到了大便宜！手机才700元，直接送200元的VR眼镜，还有几千部片源！

据说现在他的这款宝贝已经卖到了月销4000多笔！

好了，有没有一种思路上的开阔：差异化卖点的提炼不一定非要从产品本身找，从服务上、从附加值上，都可以搞定。关键，你要用心。