3月10日，即农历二月初二龙抬头当天，“影·享2016——优酷会员品牌战略发布会”在京举行，会上公布了优酷会员2016年的战略方向，优酷2016年将投入100亿资源打造优质付费内容！同时储备的精彩内容也一一曝光，此外还宣布了一系列与阿里多条业务线协同增效的重磅消息。

优酷土豆BG联席总裁说：“90后是正版意识觉醒的一代，有强烈的付费意愿、付费能力和付费习惯，他们已渐渐成为文化娱乐消费的主流。”

优酷在会员业务上深耕多年，2016年将继续大力投入，以100亿资源打造优质付费内容，将推出超50部定制大剧，电影片单将覆盖95%的院线大片。

在优酷会员权益中，阿里与优酷的联动效应开始体现。阿里影业副总裁徐远翔宣布阿里影业旗下多部电影都将在优酷会员频道上线，阿里体育旗下体育版权以及体育周边服务与衍生品也将与优酷会员打通合作。

自魏明兼任阿里数娱总经理后，优酷会员业务就与阿里的多条业务线打通。去年年末，优酷9周年庆联手阿里数娱，优酷会员与天猫魔盒联合互动，活动期间共有超过3000万人参与；刚刚结束的“优酷会员新春季”，与支付宝合作登上春晚，活动期间共迎来700万新会员；淘宝电影也加入了与优酷会员的合作阵营，阿里数娱出品的小岳岳主演爆笑喜剧《先生你哪位》早已出现在优酷会员的片库内。

与阿里的协同增效只是开始，为了让优酷会员的“影像特权”更广更实惠，魏明在发布会上提出了优酷会员的“三通”战略，“三通”即用户、数据、服务全方位打通。用户通指的是优酷会员和阿里各业务的用户打通，目前已经实现了淘宝账户和支付宝账户登陆优酷会员，双方开始了会员权益的互推，未来，优酷账户与阿里账户打通，将会形成一个更庞大的消费市场；服务通则是优酷会员不止享有影像权益，而是以优酷会员为核心，串联起各行业的合作伙伴的服务，让会员享受更开放的权益系统；数据通是一个对行业贡献极大的创举，视频数据连接消费数据，将得到更清晰的用户画像，量身定做服务和产品，而这些“带着钱包的用户”所创造的价值将难以想象。优酷会员致力于通过“三通”战略全面开拓一个多屏的文化娱乐消费市场，从而为用户提供更多权益和福利，也为行业探索出新的商业模式。

优酷这次宣布投100亿资源打造付费内容让我不禁想起前段时间优酷的一个商业化测试。

今年1月22日，优酷自频道《静言股市》收获了一次极其成功的商业化试验，《静言股市》是由许遵静和另外两位合伙人一起合作开设的股评类自媒体视频节目。

《静言股市》这次商业化试验，采取的是在直播过程中出售终身会员资格的形式，单价高达6800元，但是，出乎意料的是，仅在直播的一个多小时内，成交就达到了40.8万，48小时内一共招募130名会员，总成交88.4万。

更值得一提的是，此次《静言股市》的整个直播过程，所有观看流量都是来自其自有渠道，而不是依赖优酷内容位的推荐，同时在线峰值400多人，累计在线900多人，购买转化率达到10%以上。

这次的商业化，无论是对许遵静或者优酷来说都是意义重大的。这是优酷首次尝试在直播中添加购物引流的形式，在直播页面下方插入购物链接，让用户能够在观看直播的过程中完成购物。

与《暴走大事件》这类的点播视频的边看边买类似，直播购物的目的是一样的，同时又因为直播播主会互动介绍，而且直播购物的组件会一直存在于页面上，所以转化率往往更高。当然，同时也是因为《静言股市》的粉丝忠诚度真的是非常的高，在直播的环境下大大地提高了消费转化率，最终在不到1000人流量的情况下就完成了40余万的成交。

当然，这次优酷的内测是仅限在优酷的PC端，但是移动端也即将在4月份开启公测，随着人们现在生活水平的提高，对手机的依赖性，相信移动端的购物组件将很有可能改变目前直播市场的格局。

撇开优酷投100亿资源打造付费内容先不说，单是上面这个视频直播转化变现的案例就很值得我们去思考了，仅直播了一个多小时，成交40余万，48小时总达成88.4万的额度，最重要的是他们的流量在线峰值仅400多人，累计在线也就900多人，这样数据，可怕吧？这样的数据能诞生出来主要依靠的就是一个粉丝的忠诚度，像那些一个公众号仅凭十几万，几十万就能得到融资几百几千万的案例我们也说了很多，然而总有的人在埋怨自媒体不赚钱，可是事实说明自媒体不仅能赚钱而且很能赚！所以说，做好个人品牌，把握好内容，培养好粉丝的忠诚度，你想赚大钱，轻易变现那都不是事。

文章作者：海戈

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