就是以非常低的价格或者价值售出。

我刚刚出来社会的时候才17岁，

当时我刚刚学到一点发型技术，

其实并不是很好，

想想也知道，不到一年的经验能好到哪里去，

甚至很多高难度的发型我根本做不出来。

有一天我去应聘一份工作，

和我一起应聘的还有很多技术很棒的人，

他们都是有5到8年的工作经验，

而我只是一个18岁的小毛孩，

和我一起来应聘的那几个见到我后更有信心了，

当老板问到我们期望的薪资是多少的时候，

他们毫不犹豫说期望能有3000一个月，

轮到我的时候我说：

我最低要6000元一个月，

然后他们都笑我，

还以为是在开玩笑，

心想一个小毛孩居然漫天要价，

肯定是傻逼来的，

后来老板再问我说：

他们工作都5到8年的经验了，

各方面都比你优秀，

凭什么他们拿3000而你却要拿6000？

我说，因为这个是我的身价，

少于这个价格我是不会做的。

你想想其实我们的工资越高，

是不是意味着老板就赚能得越多。

如果你只是想请3000一个月，

每个月也只为你也赚3000的人的话。

也说明你是一个不想赚钱的老板，

看来我也是来错地方了，

我是一个对自己有要求的人，

我觉得我做的事情是价值6000一个月的

当然我的工作价值6000了，

帮老板你赚的自然不会少过6000了。

 一个做了8年工作的人3000元就贱卖自己了，

说明他的工作能力是很差的，

赚钱的能力也是很差的。

老板如果你想请那种人帮助你做事业的话，

你就自己看着办吧？

结果2天后我收到了上班的通知，

和我一起应聘的却没有被聘用。

其实我是不会告诉老板，

我上一份工作只是800块一个月学徒工而已。

但是只是学徒身份所以是不能谈什么身价的，

但是成为正式的发型师后你必须是要为自己定一个身价的。

这个不应该是老板帮你定的，

应该是你自己为你自己定的。

后来我上班后我和老板说：

我不剪35元的发型，

我剪头发的价格是68元。

老板说顾客都剪惯了35的价格了，

你收68他们会接受吗？

到时你没有生意怎么办？

我说你安排给我吧，

我会处理好，帮你赚更多钱的。

当顾客问剪发一直不是35的吗？

为毛你剪发要68元？

我就说：因为我的身价是这个。

35元的发型师会问你需要剪什么发型，

是模仿别人的发型剪，

所以帮你剪的都是翻版大家的发型，

我做的是帮你设计发型，

帮你设计一个独一无二只属于你的发型。

如果你对自己没有要求，

只是想要一个普通的大众的形象的话，

你是不必让我来帮你做，

街上随便拉个都能帮你做。

只要15块就可以了。

结果每个顾客听完之后都会要我帮他做。

甚至排队等几个小时也要等。

我做发型和别人也不一样，

我会告诉顾客你该怎么打扮，

而不是让顾客来左右你，

因为我才是发型师，

我才是专业的，

如果你要要求我按照你的要求去做的时候，

我是会提出换发型师的。

当顾客坐下来的时候不是你征服她，

就是被她征服了........

如果你别顾客征服了，

你就没有机会赚他们的钱了。

所以你一定要拒绝一切这种现象。

我做高价格的项目也是比一般的发型师贵的，

顾客会问要的产品不是一样的吗？

为毛你做要收费贵这么多？

我会直接告诉她，

如果你只是需要产品，

而不是一个为了你的形象尽心尽力的发型师的技术服务的话，

你为什么还要花钱出来做头发，

你自己买点材料在家叫你老公做不是更省钱？

你做发型是为了什么？

不就是为了更漂亮，为了更自信，

为了使得那些认识你不认识的人都羡慕你吗？

如果你的朋友都知道你是请最便宜的发型帮你做发型的，

她们会羡慕你吗？

你想用搬砖工的价格，

请一个视你头发如生命，

倾尽才华和心血去成就你的发型师可能吗？

如果你对自己的生活对自己的形象都没有要求的话，

你是没有资格去羡慕别人过得比你好的。

只有对自己有要求的人，

才会越活越幸福，越活越精彩。

就这样，顾客总会花比别人更高的价格请我做发型。

一个月之后越来越多的顾客指定要找我做发型了。

每个月我的熟客越来越多，业绩也越来越好。

我不会去拉生意，也不会和任何的顾客妥协。

我的单价高所以不用赶着做很多顾客，

我慢慢做，每个都做到最好的效果为止。

所以我的回头客最多，

小项目顾客从来不会找我，

因为知道我很贵，

花大钱的时候才找我。

所以，我比别的发型师高资高出了一倍不止。

老板也为此赚多了很多钱。

我不妥协顾客才会尊重我，信任我。

我才机会推荐项目给他们赚他们的钱，

我不妥协我就能避开我不会的发型，

我才能自由的把我最擅长的技术用上。

其实如何的事物包括人都是有一定的价值的，

每样东西在不同人的手里他的价值是不同的，

比如你给一个刚刚吃饱的人一碗饭，

他是不会认为有多大价值的，

你应该等他很饿的时候才卖饭给他。

很多人卖不出产品的时候会贱卖自己的产品，

很多人在找不到工作的时候也会贱卖自己，

很多人做着一些非常不等值不喜欢的工作，

然后就陷入了一种要为生活工作的状态，

工作一停就没有收入了，

这样是解决不了问题的，

你只会越来越贱，

越来越不值钱，

是的，大家都会有一个完美的借口，

我要生活啊，生活艰难啊~~~~

屁，生活艰难更不应该贱卖。

我卖东西的时候如果卖不好，

我是不会轻易降价的，

因为我知道产品卖不好绝对不是因为价高，

而是没有找到合适的人群，

没有找到合适的方法而已。

我觉得不管生意如何差，

不管生活多么糟，

都不应该贱卖自己的产品

更不应该贱卖自己，

只样你只会越来越没有价值，

越来越贱。。。

只有坚持自己价值，

并且愿意给自己高要求的人才会越活越好。

作者：黑市商学院

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