又到年底了，我建议大家都为自己做下总结，总结自己一年来做得好与不好的事。我自己其实也会经常做总结，今天分享一部分给大家。

其实了解我的人其实都知道我不是那种喜欢谈一些大而空，大道理的东西的人，我是一个比较喜欢做总结的人，因为如果你不去总结自己做过的事的话，你很难发现问题，你甚至很难成长。其实我从自己一个人做网络创业到现在做了2家公司已经2年了。2年来其实我是走过很多很多弯路的，我相信没有如何一个人创业是没有做过蠢事的，但是懂得去总结去改变的人往往能走到最后。

2年前我很记得我做网络创业起步的时候真的只有2000块不到了，但是很幸运我做起来了。其实我的第一年还是挺顺利的，当时我还在老家，因为资源能力有限只能一个人做。当你的选择少的时候，你就会全心全意的去专注一件事，我发现那时候我的状态是最好的。

因为没有其他想法，也没有人帮你，更没有钱请太多人，所以自己能一直要保持好的状态去做，能专注的去做好一件事。所以在我自己一个人创业的时候做的2个项目我都赚到了钱。这些资金不但让我有车有房了，还让我有了开网络公司的本钱。

其实刚刚开始做公司的时候，我是走了很多很多的弯路的。为什么呢？因为当时我们测试去做很多很多的东西，感觉什么都好做，适合我们做的有太多东西了，我们什么都想做，但是在自己还没有站稳的时候就去发展多个项目真的是一件很糟糕的事情。

甚至很可能会让你的团队快速走向死亡，对于我第一次做网络公司管理几十人团队的新手其实我也走过这样的弯路，当时有些项目赚钱了。就想去做横向发展，发展多些项目，根本没有考虑到自己的精力问题，所以有些项目我们做得并不好，有些甚至还亏钱。

所以我对自己2015年的成绩并不满意，其实2014年和2015年这2年是移动互联网高速发展的2年，说白了也是一个非常好的时机。如果我能抓住这个机会好好的专注一个自己擅长或者比较有未来的项目的话可能我会起得更快。不过新人总是需要学习，总会走弯路的，走过的路我们懂得去总结的话就知道自己哪里出错了。所以在前3个月前我开始意识到这个问题之后我就开始撤了很多的项目。

值得庆幸的是这次的弯路并没有打垮我们的团队，反而让我们更加的清晰我们后面的路该怎么走。让我们知道专注的重要性，创业小团队小公司想要和大公司竞争就必须要专注，专注一个小的领域。只有投入团队的全部精力和资源才能快速的把这个领域给做好、才有机会做大。

所以我现在除了保留2个赚钱还不错的微商卖货零售项目之外，我重新开了一个公司去做微信运营培训这块。因为我感觉我们很多的东西还是比较有价值的，在我在PC端有8年多的经验，在移动互联网和微信运营这块我们也有2年的经验， 我们团队最多人的时候有40人，其实40个人每人每天总结一个问题我们就有很多经验了，包括我们走过的弯路，我们都可以总结出来。对于刚刚做微信或者一直做不好的小团队和个人们我们还是很有发言权的，所以我感觉我能把培训这块给做好。

除了这些之外其实就是自己的人脉资源这块，有大老板，有牛人，也有小白，但是这些人每天会提供很多很多有价值的经验和问题你。我通过吸收他们的经验和帮助别人解决问题快速的让自己不断的成长，同时自己也是一个喜欢研究喜欢实操测试的人。

其实我只要把这些好的经验总结出来，我就能给很多很多在互联网创业的人提供价值，自己有资源还能帮助一些有需要的人对接这些资源。

非常简单的一件事，昨天有一位做收藏品的老板找到了我，他有一个200多人的团队，他们目前绝大部分的业务都是来自电视广告和电话营销。最近他们想开发微信上的业务，因为他关注我很近了比较信任我，所以他找到我，说希望我们可以合作。他们在微信上面每个月打算投50万的广告费，去开发这边的渠道。

他其实是非常有诚意找我合作的，因为他开出的条件是。他们提供产品，提供销售团队，提供广告费，我只需要帮他做些广告文案和选出有价值的渠道还有进行投放就可以了，然后按照销售的业绩去进行分成。

说实话这事我是可以做的，其实也并不用我自己去做，我开始策划好之后安排个公司的人去做就可以了，但是我还是拒绝了。原因就是我上面提到的，一个团队想要有大成就，就必须整个团队专注一样东西。

所以我直接跟她说这事我做不来，后来她加入了我的会员，我也推荐了一些微信方面比较靠谱，手里有很多资源的人脉给她。其实她真的按照50万的预算进行微信广告投放的话，我稍微给推荐一些靠谱的资源给他，他至少每个月要省下10到15万的试错成本。

所以说，这就是经验的价值，一个好的圈子价值还是非常大的，很多人说你的会员费800块一年太贵了，其实就算我收2000一年还是有很多人加入的，因为除了资源这块，群里的人包括我还会分享一些他们操作过的项目经验，他们把花钱花时间测试的经验总结给大家，所以很多新手其实就看聊天记录就能学习到很多的东西，有些进得早的其实一年下来抢红包就把会费给抢回来了。

如果几百块对于你说感觉贵的话，只能说你混得还不行，你还需要努力了。

我还有个同学他们公司打算搞上市，他集团下面有2个有关微信方面的公司打算合并起来，其实打包这些业务就是为了上市的时候能卖个好价格嘛。2个公司加起来也有200多人，前段时间他打算叫我去帮他运营这个新公司的。因为他感觉我非常非常适合做这件事，但是我还是拒绝了，其实原因就是我真的就想专注一个小的领域并且花上1到3年的时间把他做好。我和他说我有苦衷啊，所以他也理解我，因为他了解我的情况，知道我的想法。

在经历了怎么多之后我总结几样比较重要的东西：

1，你做的东西必须是要有未来的

有未来的东西你会越做越大，没有未来的东西你会越做越小，最后因为市场和环境衰落而死掉。很多人说我要坚持要坚持到底什么，其实我并不认为坚持就能离成功越近，如果是一开始方向就错了，你所有的坚持都是无用的。所以我们要结合数据去选择自己项目，也不要麻木跟风。

2， 创业公司开始必须专注一个小领域

资金和资源和技术有限的时候必须全力以赴去专注一个小领域才有机会做大，如果一开始就乱七八糟的浪费时间和资金是非常危险的，也很难做大。所以保持实力把你所以的时间和资金都投入到自己擅长和有把握的小领域做好就可以了。

3， 不断的学习才不会被淘汰

之前很多人问我说你朋友是怎么在一年的时间里做到1千万粉丝的？我回答了一句：他到现在为止平均每天会去关注30个其他的公众号。他有个微信已经关注了几千个其他人的公众号了。每天看这些公众号怎么玩，玩什么东西，效果怎么样。所以人家的成功的背后就是不停的学习，不是白白来的。现在人家1千万粉丝了还在不断的学习，研究几千个公众号是什么概念？你有认真的看过10个公众号吗？

4，别浪费自己的时间和有限资金

创业者切忌不要投入太多精力去做一些无谓的事情，也不要乱花钱啊。钱是维持你公司和团队的一切，如果你乱用钱是很容易把公司给搞死的。

5， 扩展人脉

人脉，人脉，人脉不管你做什么都需要好的人脉资源，好的人脉可以让你如虎添翼。所以明年人脉方面的扩展我会作为我的重点工作去做，所以为什么我会做财神会就是因为我深刻的知道人脉的重要性。

我明年的重点方向：

1，做好微博，利用微博打开自己的知名度。

2，运营好公众号，利用公众号吸收高质量的粉丝。

3， 做好个人微信，微信绝对在转化的利器。

4，做好社群，形成自己高质量的人脉圈子，从圈子里面获取到高质量的资源。

5，做自己的价值是重点的重点，高质量视频，录音，图文结合做。

明年重点把手上2个公司都带起来，自己重点做自媒体和微信运营课程，好了，希望大家明年能够做出自己的价值，能够做出一番成绩。

最后分享今天我在财神会群分享的一些聊天：

第一小段：我们在测试xxxx项目的时候其实都是自己上的，就招聘了1个女的，后来有点效果了就增加到2个女的。搞了2个多月之后摸清流程 我就写一个标准化的操作流程和话术出来才开始大规模招聘的，所以带起来一个项目不容易啊。不过后来我解放了，到了第4第5个月基本我不用去那边了，开始还去发些手机奖品之类的现在发奖品也不去了。现在每个月在帮我赚钱，持续一年了。其实就是靠总结，不断的发现问题不断的优化流程和术语。没有别的办法就是多学习别人的多总结自己的 每天总结1次。一个月后基本的问题都有了解决方法了，几个月后你的团队就变成专家了，不去测试不去总结永远都是小白。

第二小段：我感觉这种粉丝没有什么用很多每天还群发很多垃圾给你，影响你维护重要的人群，我们每天被浪费的时间和精力太多了，把时间和精力放你在你的价值和产品上自然能吸收到精准的用户。

还有我微信个人号现在每天都在删人，因为很多无聊没有价值的人会浪费我的时间，我只要全力做好有价值的用户就可以了，所以我在做减法。我走过很多弯路，所以有深刻的体会。

口碑才是你最佳的推广利器，一个好的产品不需要自己打广告，每天都有无数的人帮他打广告。所以就做口碑做价值就行了，不要浪费自己的时间，不然明年你回过头了发现你学了很多东西但是并没有混出什么样，并没有做出什么成绩。但是很多专注做自己产品和价值的人却起来了，小米的模式：专注极致快，只有专注了才能做到极致只有做到极致了才可能快速发展。

作者：财神

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