今天一个微信上卖东西的小妹跑来找我说：财神哥，我现在很纠结，我感觉我现在卖的这款产品很贵很难卖，你说我要不要换一款产品来卖？然后我说，一个会卖东西的人不管卖什么都会好卖，你如果感觉你现在的产品难卖的话，先不要急着换产品，你可以先提炼一下这些顾客的需求，然后针对这些需求用多种不同的方式再试试能不能出去它。如果换了很多种方式都卖不动了，再换掉也不迟。

对于卖不动，其实大部分的原因不在于产品，而是在于你的销售技巧。产品越贵利润就越高，你换成便宜的产品利润就少了，就算你好卖一点点也赚不到钱。

对于顾客来说其实没有贵不贵这个想法，只有值不值的概念。同样一套房子你放在农村卖100万别人会感觉很贵，但是你把房子放在北京这些人肯定会打破头抢着要，甚至谁和他抢他跟谁拼命的都有。如果你的房子弄不到北京还是在农村的话就不能卖房子的功能了，而是要卖房子的附加价值。

你可以挖掘其他的价值出来，比如找个当地很多人信的风水师，给他2万块，让他告诉村子里面最八卦的那些妇女们说：说你这里是这个村子的龙穴，远古之前那个皇帝或者什么大官住过在这里...... 住在这里的人以后非富则贵或者会长命百岁什么。详细的财神哥我不继续编大家也知道了，这事一传开相信很多人会抢着买，到时估计就不止一百万了。

当然你能找到真正的记载或者一些资料的话就更加有说服力了。所以说产品只是价值链的其中一环而已，有时候并不是很重要。房子的用途其实就是用来住人，而令他价值发生巨大变化的不是因为它住人的用途，而是因为它能使人更加方便或者能满足一些人的精神需求。在北京住可以更方便创业，学习，医疗，卖东西什么都比农村好。

所以在农村和北京的房子会相差这么远的价格。而做微商的高手赚大钱的人就是懂得去提炼这些产品的价值，让普通的产品得到更高的利润。在获取顾客上如果成本相同他能比你赚钱多几倍，他赚钱多速度就会比你快很多很多了。所以不管你在微信上面卖什么东西，你一定要懂得其实产品并不是不重要，因为我们卖的不到它的功能而是它的价值。

我们第一期财神实战的课程是一个美女营销的项目，是使用女性去卖一些男士的服饰。因为女人卖东西给男人比较容易，出单率也比较高，当时我们请了20多个客服也是刚刚做几个月，然后第一期课程就带了一些人做，很多人还来过我们公司学习。但是现在一年多过去了很多人没有坚持下来，只有少部分坚持下来赚到钱了。

我们在这一年多以来是越来越好，前天晚上我在财神会的会员群里面跟他们互动的时候，正巧我这个项目有几个客服在出大单，其中有个客服卖出了一个7000多块的衣服，我就截图到群里做下话题，他们看到后都吓坏了，没想到我们还一直在做并且做得怎么好。

其实那个客服这个月已经出了5还是6个5000块以上的大单了，还挺不错的。平时整体客服的单价一般是在700左右，其中780的最多。群里的人很好奇我们还在做说截图看看，我也截了十几单图给他们看。对于服饰类有这种单价是非常非常不错的了。

其实不懂销售的话是很难卖出300块以上的东西，因为卖几十块到一百多的东西可能不需要太多的销售技巧，你发点图片上去人家看见喜欢的话，就买了，甚至不需要聊就下单了。但是到了300块以上如果你的销售技巧跟不上去那就很难卖得动了，因为到了一定的价格的时候顾客会考虑很多的东西，这个不像在实体店买东西能看到实物能试过再买，所以实体店会比较放心。

网上就不同了，他们除了会考虑质量问题，尺寸问题。退换问题还会考虑你这个人是不是骗子等等，反正就是不放心。没有信任的前提下真的非常非常难买。

而我们之所以能越做越好是因为我们不断的研究，认真的对待每一个有潜力的顾客。我们并不是每个微信好友都花时间聊的，甚至很多无聊的，没钱的我们会删除掉，免得来骚扰浪费我们时间。那些不是我们的目标顾客、我们会把一些土豪筛选出来，并且和这些土豪交朋友，这时候女性的身边就比较有优势了。

所以为什么我会叫他美女营销，我们一开始不会推销任何产品给他们，我们开始会先了解对方和对方聊天，问问他们做什么的，用不同的聊天方式去了解对方的身份和收入加上看他朋友圈去判定这个顾客是不是我们的目标顾客，如果不是会备注或者删除掉。开始前3天基本就做这些聊天。

虽然是美女营销但是我们会保持一定的距离不和顾客搞暧昧，因为这样会惹麻烦，是大忌，我们的策略是宁愿放弃也不犯规，不管是多大的大客。我们就听听别人的心事，陪他们聊聊天，心烦的时候鼓励下别人，平时关心多一点，一个很好的朋友的角色，止于微信可以语音，不留电话。

我们也不强买强卖，服装进货也选质量最好的，如果顾客收到不喜欢也可以随时退货。

其实就算有些款式不喜欢的这些土豪也是不会退货的，嫌麻烦，也不置在，很多不合适的就算送给朋友也不会退。因为他们和你买东西并不是在意你的产品好不好，而是你经常陪他聊天他很感激你，他想为你做点什么回报你，也想帮帮你。所以每月花几千块帮你买点东西，他自己心里也很开心。土豪花个几千块其实就好像我们草根花个几十块而已。

所以，有时候我们并不需要给他推荐产品，他们自己会问你在卖什么？我帮你买一些。其实每一个人都有空虚寂寞的时候，也有脆弱的时候，很多人也想找个通情达理的异性去诉诉心事，这个其实就是潜在的一个市场需求。

所以，我一直强调不管你卖什么产品，功能其实并不是特别重要，重要的是你能提供给对方什么价值。

作者：财神

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